2019年应该说是灯（dēng）光音（yīn）响租赁行业（yè）发展不错的一年，这一年喜迎（yíng）祖（zǔ）国成立70周年的大庆典，各类（lèi）文艺晚会、会议、营销和海选综艺（yì）演（yǎn）唱会（huì）等层出不穷（qióng），很多行业内（nèi）的公司都（dōu）或多或少的赚了钱，企业都有了（le）一定的发展（zhǎn）。

正（zhèng）当行业兄（xiōng）弟（dì）们撸起袖（xiù）子加油（yóu）干的劲头还没用完，全面（miàn）布局新（xīn）的一年市场战略的时候，可怕的新型冠（guàn）状（zhuàng）病毒（dú）来（lái）了，来（lái）的非常突然又及其凶（xiōng）猛（měng）。

灯光音响租赁行（háng）业是会展行（háng）业的分（fèn）支，会展行业是广告行业的分（fèn）支，广告（gào）行业是服务业的分支（zhī），而整个社会服务业几（jǐ）乎瞬间歇业（yè）、停业、无法（fǎ）营业。

漫长的淡季来了，灯光音响租赁行业最大的淡季来了（le）。

我们看到有的同行（háng）兄弟，降低成本、裁员（yuán），依靠之前的积蓄等待行业复苏（sū）；我（wǒ）们看（kàn）到有的（de）同行（háng）兄弟，转行做微商，或者加入粉象、芬香等代金券平台或者干（gàn）脆自己（jǐ）做了代购；也有的同（tóng）行兄弟趁着疫情（qíng）卖口罩、卖消毒液，市（shì）场缺什么我就卖什（shí）么；更有甚者（zhě），直接想彻底转行，联系了收（shōu）购二手（shǒu）设备的倒（dǎo）爷（yé）......当然（rán），转行或者（zhě）放弃都应该特别慎重。重来（lái）是没那么容易的，错误的（de）转行决策（cè），也有可能将公司带偏离了运营（yíng）轨道。

我们都是灯光音响行业（yè）的从（cóng）业者，我们在这个（gè）最大的淡季应该怎么做？

这是一个值得思考的问题。

笔者认（rèn）为灯光（guāng）音（yīn）响行业本（běn）身（shēn）就有淡旺季，平（píng）时的（de）淡季对于同行来说不（bú）公平。因为有的（de）同行兄弟老客（kè）户多，淡季他也有活（huó）动做。有的同行起（qǐ）步晚，没有（yǒu）那（nà）么多老客户（hù），淡季几乎没饭吃，赚不了钱。可以（yǐ）说一个企（qǐ）业（yè）经营好坏从淡（dàn）季可以看出其市场竞争力。平（píng）时的淡季只有残（cán）酷的（de）竞争（zhēng），没（méi）有（yǒu）公平。如今公平了，甭管你多优秀，都没有活动去做，市场（chǎng）经历大洗牌。发展的好的企（qǐ）业（yè），可能成本也很高，他们可能撑不（bú）住，而小（xiǎo）企业反（fǎn）而由（yóu）于（yú）成本低，存活率大大（dà）提高。市场让一部分小企业有了机遇（yù），因为他们的行业大（dà）哥可（kě）能撑不住了。

我们（men）灯光音响（xiǎng）行（háng）业（yè）的老（lǎo）板应该保持冷静，优（yōu）化企（qǐ）业成本，调整盈利模式，为企业（yè）求得先（xiān）生存（cún）、后发展的（de）道路。每（měi）一个员工（gōng）应该在公（gōng）司困难的时候与公司共患难（nán），因为没（méi）有公司就没（méi）有了自己的（de）平台，元老级别的（de）员（yuán）工肯定是与公司共存亡过才有（yǒu）了在公司中的地位（wèi）。这段（duàn）时间，我们不要对老板有（yǒu）太多的要（yào）求，他们也不容易。毕竟房租水电工资这些成本，降低（dī）下来（lái）都太难了。收入又只能是0.

灯光（guāng）音响行业，应该在淡季中积蓄能量（liàng），才能期待在旺（wàng）季中爆发。什（shí）么是能量，简单说（shuō）就是（shì）人才。积蓄能量就是积蓄人才。

人才（cái）两条路，招聘和培养。过（guò）于大的工资压力，这个（gè）疫情时期不可能招聘（pìn）人才了。那么就是（shì）培养人才（cái）了。我们应该培训灯光（guāng）师、培训（xùn）音响师、培训电工（gōng）、培训现场指挥（huī）、培训项（xiàng）目跟进、培训安全常识、培训销售常（cháng）识、培训客户（hù）服务常（cháng）识、培训管理（lǐ）水平、培训团队凝聚力。公司除了培训还可以分析一下行业的（de）发展情况，竞争（zhēng）对手的营销模式，设（shè）备的性价比，市场的变化等。我们平（píng）时业务忙，没（méi）有（yǒu）时间管这些，不代表（biǎo）我们（men）不需要这些，这些就是（shì）能（néng）量，需要（yào）在淡季中积蓄（xù）。谁在淡季做好了（le）这些准备（bèi），谁将在疫情结束后赢得新局面。搞这些（xiē）培（péi）训不能简单认为（wéi）是搞团建、做（zuò）素质拓（tuò）展。如今（jīn）的素拓已（yǐ）经在慢慢演化成为（wéi）员（yuán）工（gōng）快乐福利了，真（zhēn）正的素拓是培养企业认同感和团队凝（níng）聚（jù）力的（de）。

其实，我们不是最（zuì）困难的，想想我们的上游，音响灯（dēng）光设备生产商（shāng）和销售商，他（tā）们更难，因为谁（shuí）会买设备呢（ne）？想想我们的下游，给我们（men）开车拉设（shè）备来回仓库和活动场（chǎng）地的货运小老（lǎo）板，他们又怎么难的呢？

最后，希望各位灯光音响行业的兄弟们（men），不忘初（chū）心（xīn），继（jì）续前行。不要轻言放弃，毕竟，人类已经（jīng）战胜了太（tài）多的疫情了，何况我国（guó）有（yǒu）如此（cǐ）强大的（de）中国共产党，我们的社区（qū）动员防控力量（liàng）全球第一，我（wǒ）们（men）的政府执行力，全球（qiú）第一，我（wǒ）国（guó）的制度优（yōu）势在各国防控（kòng）中，太有优势了。韩国（guó）日本不少飞来青岛躲避疫（yì）情的外籍朋友，说（shuō）明了一切。他（tā）们不相信本国的（de）能力，却相信中国。我想这是有史以来外国人头（tóu）一次（cì）去疫区国家（jiā）躲（duǒ）避疫情（qíng）的（de）事（shì）实，这些都说明，我们（men）的曙光即将到来。

创业，重（chóng）要的是坚持。灯光音响行业的（de）兄弟们，只（zhī）要我们在淡（dàn）季中积蓄能量（liàng），只要我（wǒ）们坚守初心，必定能（néng）迎来梦想的声音和（hé）光明（míng）！