今天（tiān）非常（cháng）高兴能够来到上海（hǎi）受到上（shàng）海舞美行（háng）业精（jīng）英汇（huì）的邀请，跟大家来分享这个行业性的话题，我们来（lái）聊聊关于我（wǒ）们（men）演（yǎn）出租赁行业（yè）的未来的发展趋势。

 

首先做一个（gè）简单的自我介绍，我叫吴桐。扩声网是（shì）我（wǒ）创办的一个（gè）关于音响的网站平（píng）台，有线下技术培训、线上行业技术（shù）讨论以（yǐ）及结（jié）产（chǎn）品（pǐn）销售和研发板（bǎn）块。我本人也（yě）是在2009年的时候在西安开办了一家音（yīn）响设备的租赁公司，做专业（yè）演出这一方（fāng）面。今天借（jiè）着这个（gè）机会，我想以一个同行（háng）的身份，跟台下的各（gè）位我们一起来讨论一下这个话题。

 

人活着有两大需求。一个（gè）是（shì）物质层面（miàn）的，另一个是精神层面（miàn）的。那什么是物质需求呢？我们吃的喝的，我们对衣食（shí）住行的要（yào）求都属于物（wù）质（zhì）层面的（de）需求，离开了这些（xiē）要求我们（men）就没有（yǒu）办（bàn）法生（shēng）活下去。另外一（yī）方面，就是精（jīng）神需求。何谓精神（shén）需求（qiú）？就是（shì）当（dāng）物（wù）质需求满足了之后你又（yòu）想得到一些新的东（dōng）西（xī）可以被称为（wéi）精神需求（qiú）。比如说在（zài）物质需求满（mǎn）足了之（zhī）后，当你吃饱喝足，把肚子填（tián）饱（bǎo）了，也不用一天（tiān）天愁生（shēng）活的事（shì）情。你想出去（qù）唱唱歌（gē），想去看（kàn）个（gè）音乐（lè）会或者去参加一个（gè）美术展，这都属于精神（shén）需求（qiú）的范畴。

 

按（àn）照以上分析来讲，我（wǒ）们大家所做从事的租赁行业（yè），服（fú）务的对（duì）象是不是只能满足别（bié）人的精神需求（qiú）呢（ne）?答案是肯（kěn）定（dìng）的。因为别人不租你的音响（xiǎng）和（hé）舞台或者不看演出他不（bú）至于活（huó）不下去，所以我们是给（gěi）大家的这个（gè）精神层面（miàn）去服务的，但随（suí）着社会的发展，人（rén）们的生活水平不断提高物质生（shēng）活也得到了相应的满足（zú），而文化生活的需求对于现代（dài）人类来讲是不可或缺的，所以也（yě）就慢（màn）慢有了我们这（zhè）个（gè）行业的一个产生和发展。与我（wǒ）们行（háng）业相关的一些活（huó）动类型：包括宗教传播（bō）、庆典仪（yí）式、歌剧、音乐节、演（yǎn）唱会（huì）、音乐会、文艺（yì）晚会以及戏曲表演（yǎn），当然还（hái）包括一些商业会展等等。这些东西都是在以不同的（de）形式（shì）满足人们对精神生活（huó）的追求，或（huò）者说是为了满足社会经济（jì）发展的必要的一些商业（yè）化的活动的表现形式。最早的演出租赁行（háng）业（yè）应当是起（qǐ）源于音响。因为最早（zǎo）在（zài）人们（men）集会的时候最需（xū）要解决（jué）的问题是要让台下（xià）的各位（wèi）听清楚。而后来（lái）随着音乐剧以及交响乐（lè）以及话剧（jù）等其它一些艺术形式的兴起，这（zhè）些类型的演出对舞台（tái）灯光也（yě）有了（le）一定（dìng）的要（yào）求。而对于视频和舞（wǔ）台特效（xiào）的要求是近些年才慢慢发展起来的。就我个人对这个行业的理解来讲主要（yào）分为两大（dà）块：其（qí）一（yī）是（shì）满足人（rén）耳朵听的要求。大（dà）家现（xiàn）在在台下听的并（bìng）不是我（wǒ）自己的本来（lái）的声音而是通过我们现（xiàn）场的这个音响系统发出（chū）来的。满足听觉，对于我（wǒ）们这（zhè）个行业来（lái）说就是通过音（yīn）响系统去实（shí）现，而对于视觉来讲情（qíng）况（kuàng）会（huì）比较复杂。不仅仅是（shì）灯光或者（zhě）视频或者舞（wǔ）台结构（gòu）、特效这么简单，但我们（men）把这些内（nèi）容统称为舞台（tái）美术。从租赁设备类型划分来讲我们大家（jiā）有做音响的，有做灯光的，也有做视频，的也有做舞台特效和（hé）制景（jǐng）的，等（děng）等。

 

接下来简单讲一（yī）下（xià）两种商务类会展的（de）业（yè）务流（liú）程：甲方一般会找（zhǎo）广告（gào）策（cè）划公司，最终会给执行方也就是（shì）设备租赁公司或者技术团队。这是一（yī）个自上而下比较简单的流程。对于现场演出（chū）类的业（yè）务（wù）流程可（kě）能会（huì）稍微复（fù）杂（zá）一点（diǎn）：发包方（fāng）发包之后（hòu）由（yóu）承（chéng）包方接包，承包方（fāng）可能还需要（yào）拉一些赞助，但最终作（zuò）为执（zhí）行的也是我们设备的租（zū）赁公司或者和技（jì）术团队，当然小的活动设备（bèi）提供方和技（jì）术团队（duì）可能就是一家公司。由此我们发现（xiàn）一个规律——设备（bèi）租赁商始终是处于行（háng）业的末端。也就是说这个活动从最开始拿钱出来（lái）办事甲（jiǎ）方不管经过几层中间环节，最（zuì）终落地就（jiù）会落地到设备租赁公司和（hé）技术（shù）团队。

 

再（zài）来讲一讲租赁公（gōng）司运营成本的变（biàn）化：

 

第（dì）一点，总体上来讲，我们现在去采（cǎi）购我们租赁所用的设（shè）备的成本（běn）是逐年降低的，因为它的单价逐年降低的。最明（míng）显的变（biàn）化，音响和灯光（guāng）随着国产（chǎn）的品（pǐn）牌逐渐的兴起，价（jià）格一直在小（xiǎo）幅度下（xià）降。而从LED 屏（píng）的表（biǎo）现是性能提升了很多，单价下降了不少。我记得很清楚，在2009年的时候我在西安搞（gǎo）过（guò）一场活动，当时（shí）要租P6 的屏，是从深圳拉过去的。一平方成（chéng）本 1500 块钱（qián），从那时到现（xiàn）在短短的过了（le）9年时间，租赁（lìn）价（jià）格也低了（le）特别多，当然我（wǒ）们采购这个屏幕的价（jià）格也低（dī）了很多（duō）。

 

第（dì）二点（diǎn）就是人员（yuán）的费用因为供求关系而越来越高。我们（men）现在演出（chū）租赁公司越来越多，各种类型（xíng）的演出活动也（yě）越来越（yuè）多。但是，我们的这个行业并没有（yǒu）一个（gè）非常有效的人才培养机制。相（xiàng）关的那些高（gāo）等学校，很少有职业（yè）院校有相关专业（yè），所（suǒ）以说这个人才是越来越难（nán）找。

 

第三（sān）点就是运（yùn）输及仓库费用的节节（jiē）攀升。因（yīn）为随（suí）着人力以及油价的（de）上涨，运（yùn）费上涨是在（zài）所难免。而（ér）仓（cāng）库的费用，也因（yīn）为房地产的价格越来越（yuè）高（gāo），地（dì）价越来越高，导致仓储成本也就是（shì）库房的费用也越来越高。

 

第四点就是设备损耗及折旧。这个费用是（shì）基本上（shàng）趋（qū）于稳定的。是（shì）我们不用太去考虑太（tài）多的（de）一个因素。

 

总结一下：运营成本大概占主要的几个部分。有设备投入、人员费用、仓储运输包（bāo）括这（zhè）个（gè）设备的损耗以及折旧（jiù），大家心里都（dōu）是（shì）特别清楚的这几（jǐ）方面的成本。

 

作（zuò）为租（zū）赁公（gōng）司来说，我们都是靠这个（gè）来挣（zhèng）钱（qián），来养家糊（hú）口（kǒu），说的好一点，我也想以此来作为一个（gè）事业。在我个人看来，这个行业未来的发展方向（xiàng）是有两个（gè）方面:第一个（gè）是朝着专业化的方向发展，第二是朝着规模化的方向发展。

 

那什么是专（zhuān）业化（huà）的方向呢？租（zū）赁公（gōng）司专业化运营的要（yào）求：第一，设备投（tóu）资的数量相对（duì）要求较（jiào）少，不会需要特（tè）别大的数量。当然（rán），像上海（hǎi）也有很多（duō）这（zhè）种非常专业化的公司，例如仁添就是其中之（zhī）一，就是专业（yè）化的代表（biǎo）之（zhī）一；第二个，就是（shì）品牌型号可能会繁多（duō）。因为专（zhuān）业化（huà）的公司，以音响公司为例。可能能从（cóng）话筒，到（dào）DI 盒、调（diào）音台（tái）、线（xiàn）材、处理器、功放到喇叭。比如说我们（men）做（zuò）一个乐队吧（ba），大家也可以看到这边有乐队，你可能（néng）会用（yòng）到舒尔、森海（hǎi）塞尔、AKG、Neumann等很多（duō）品（pǐn）牌（pái）很多型号（hào）的东话（huà）筒。所以（yǐ）说（shuō）专业化的公司要求一点——设备（bèi）型号必须得要齐全。我们自己作为西安的（de）一家（jiā）音响租赁公司，做的不算很大但是我们公司（sī）光投资话筒就（jiù）花了将近100 万。为（wéi）了达到专业化（huà）要求，我们买了很（hěn）多很多不（bú）同型号不同种（zhǒng）类（lèi）的话筒。这也是一个细分市（shì）场（chǎng）的（de）一（yī）个发展方向。第三是对系统的灵（líng）活性和完备性的要求比（bǐ）较高。一（yī）个专业的（de）租（zū）赁公司必须得要什（shí）么都（dōu）有（yǒu）。你不能（néng）说今天接了一场演唱会，东拆西借，设备不齐全，那就很（hěn）麻烦。这个不能叫（jiào）专业性（xìng）。最后一点也是最重要（yào）的（de），专业化的（de）演出（chū）执行对（duì）人员的技术水平要求是（shì）非常之（zhī）高。什么叫做（zuò）非常之（zhī）高呢?对我们这个租赁市场来说相对来（lái）说要求比较（jiào）高的专业现场，比如说电视台的晚会，跨（kuà）年也好，春（chūn）节（jiē）联欢晚会也好，包括这个商业的（de）演唱会（huì），比（bǐ）如（rú）说特别（bié）最（zuì）近一（yī）直在巡演的张（zhāng）学友，我有幸去参与过（guò）一次。他们的音响包括灯光舞美的一些制作，对人员的要求是非常之高（gāo）。当然，能够参与（yǔ）或（huò）者说（shuō）能够完成这项任务的人他（tā）要拿到（dào）的这（zhè）个薪酬（chóu）也是非常高的，这是专业化公司的一大特点。

 

再聊聊规模化公（gōng）司运营的要求（qiú）。什么叫做（zuò）规（guī）模化呢？从现实来讲，规模（mó）化公司，最具有特点的（de）就是做（zuò）会展（zhǎn）的公司（sī）。我（wǒ）们现在做车展啊，或者做其它消费品方面的例如洗发水日（rì）用品的一（yī）些展览，那服务于（yú）这（zhè）样（yàng）的公司呢我们要求设备的投资数量大，比如（rú）说你库（kù）房的屏幕可能（néng）得（dé）要上千平方（fāng），音响可（kě）能就同种型号的比如说JBL 了或者国产（chǎn）的（de）声扬了，可能你需（xū）要同种型号就需要很（hěn）多很多。但是呢相（xiàng）对来说，品牌型号相对会比较（jiào）简洁（jié）一些，不（bú）需要太复（fù）杂的型号（hào），还有一个就是（shì）系（xì）统要（yào）追求通（tōng）用（yòng）性和使用（yòng）的便（biàn）利性，他不（bú）会像专业性的演出在现场需要非（fēi）常复杂的设置，我们希望这个系统到现场，能接好之（zhī）后（hòu）就出声儿。希望它他有（yǒu）一个比（bǐ）较便利化的操作，这样的话有利于同（tóng）时进行多场的演出，会有（yǒu）一个（gè）比（bǐ）较高的收益和比较高（gāo）的设备出勤率。再就是对技术人员的水平要求相对来（lái）说（shuō）没（méi）有那么高。

 

分析一（yī）下这（zhè）两种公司面向的客户类型，专业化的租赁（lìn）商可能（néng）会面向电视台或者演唱会的发包方，唱片公司，文艺团（tuán）体以及大型的（de）教育机构，中（zhōng）央和省市级的政府机构以及军队（duì）这些可能（néng）要求就是专业性方面更强一（yī）些。另（lìng）外（wài）一个方面对规（guī）模化的（de）租赁商（shāng）来说（shuō）面向的客户类（lèi）型就比较单（dān）一。第一个是大中型（xíng）的商业（yè）企业，主要（yào）是汽车企业（yè）或者说房地产企（qǐ）业，包括（kuò）这（zhè）些日用品的企（qǐ）业。再一个就是（shì）演讲（jiǎng）活（huó）动，有很多集会（huì）的演讲就需要比较简单（dān）的扩声或（huò）者说灯（dēng）光以（yǐ）及（jí）屏幕这些舞美（měi）的要（yào）求，还有一些就是（shì）个（gè）人的活动，比（bǐ）如说婚庆或家庭聚会等（děng）等。

 

行业的未来呢我个人认（rèn）为（wéi）会继续会朝着专业化（huà）和规模化发（fā）展。

 

而专业化公司未来的（de）发展趋势，则（zé）会（huì）是应用的技术（shù）前（qián）沿化，系统将（jiāng）更（gèng）加趋于一（yī）个整体，互（hù）动性（xìng）和沉（chén）浸性会更强（qiáng）。简（jiǎn）单说一下，比如说大家如（rú）果（guǒ）有去过法兰克福展会的，每年我（wǒ）们可能都会看（kàn）到（dào）， PRG 公司的它的Show。去年就有（yǒu）看到他们用了（le）很多那个用电动葫（hú）芦（lú）吊的发光球，数控（kòng）葫芦（lú）受到程序的控制，给我（wǒ）们带（dài）来了（le）一个前（qián）所未有的（de）一个感官的（de）体验。包括系统（tǒng）要趋于一（yī）个整体，当然在（zài）现（xiàn）在从技（jì）术方（fāng）面我们通过MIDI也（yě）好，LTC 也好或者SMPTE 编码，让音响（xiǎng）、灯光（guāng），包括舞（wǔ）台效果比（bǐ）如说（shuō）焰火或者说（shuō）电动幕这些都被自（zì）动（dòng）化（huà）控制，这个我们都实现了差不多了（le），当然（rán）也是以后继续发展趋势可能会加（jiā）入更多的元素，互动性和沉浸性更强。如（rú）果（guǒ）各位有去（qù）看过张学友（yǒu）的演唱会的话，会（huì）知道他的演（yǎn）唱会有一个比较特别（bié）的一点：所有观众手中的荧（yíng）光棒都是（shì）跟灯光舞（wǔ）美的系（xì）统（tǒng）是联合在（zài）一块的。他的荧（yíng）光棒是（shì）可以接受（shòu）一个无线（xiàn）信号的控制，所以（yǐ）说全场观众手里（lǐ）的荧光棒它（tā）的颜色包括它频闪（shǎn）的频率频率都是受这个灯光（guāng）系统的控（kòng）制，那这（zhè）个（gè）就叫（jiào）互（hù）动性（xìng）和沉浸（jìn）性。在（zài）这个（gè）专业里面算是比较新的（de）技术。

 

规模化（huà）未来发展的趋势，主要会（huì）体现为（wéi）接单模式会趋于互联网化。新购设备（bèi）会趋于简洁化和智能化。实际上（shàng），对于规模化公司最大的要（yào）求是资金，需要大量的资金（jīn），只（zhī）有有了量才能起来规模。

 

对于未来的（de）发展思路，我们看到（dào），提高执行效（xiào）率降低运营成本，借鉴其他行业的成熟（shú）发展模式（shì），当然还（hái）有一个非常重要的一点我们就是（shì）要不断（duàn）地去学习。这个非常重（chóng）要，那什么叫借鉴其他（tā）行业（yè）的成熟发展模（mó）式（shì）呢？大家如果说（shuō）经常出（chū）国的可以看到，我们国内现在使用微信支付也好（hǎo），使用支付（fù）宝也好，在中国大陆是一（yī）个非常普（pǔ）遍的一个行为。甚至你（nǐ）去一个蔬（shū）菜市场去买个菜，去吃一（yī）碗面，十（shí）来块钱（qián），都（dōu）可以（yǐ）用微信支付，大爷大妈都会（huì）用。所以说这一点在我们国家在这方面，做得是比（bǐ）较先进的。但是，对我们音响灯光包括这个其它舞美（měi）的租赁行业来（lái）说，我们国家的起步相（xiàng）对来说是比（bǐ）较晚。所以说我们（men）可（kě）以去借鉴一下（xià）国外以及其他（tā）行业（yè）的一（yī）些发展的模式。现在给大家简单介绍（shào）以下这四个平台，大家可以以此（cǐ）做一（yī）个（gè）简单（dān）的思路开拓。

 

第一个（gè），比如摩拜单车。这个有点像我（wǒ）们的规模化的发（fā）展（zhǎn）路子。就是（shì）这个企业，拿出一大笔的资金，投资自行车遍布在神州大地（dì）。你通（tōng）过一个（gè）软（ruǎn）件（jiàn），交了押金，你想骑的时（shí）候扫（sǎo）个（gè）二维码（mǎ）就骑走（zǒu），骑完了之后你还（hái）回来，这（zhè）是一（yī）个非常彻（chè）底的（de）一个互联网的一个思维发展模式。他们的盈利（lì）模式很（hěn）简单。就（jiù）是（shì）靠非（fēi）常大的资金，我投入一个自行车，假设成本是200 块，骑（qí）半个（gè）小（xiǎo）时就一（yī）块（kuài），一（yī）天这个自行车如果你能骑五个小时，那（nà）十块钱已（yǐ）经来了。你（nǐ）要一（yī）个月，我们算一下一个（gè）月（yuè）就（jiù）可以回来 300 块钱（qián），当然（rán）这是个比较理想（xiǎng）化的一个毛利，你还会有（yǒu）很（hěn）多的成本（běn）在里面。总之来说，他只（zhī）要把这个平台搭建（jiàn）起来宣（xuān）传的足够好有足够多的人骑而且（qiě）这个自（zì）行车不会遭到严（yán）重（chóng）破（pò）坏的（de）情况（kuàng）下（xià），他就会盈利，这个是（shì）我想给（gěi）大（dà）家分享的这个规模化公（gōng）司的一个（gè）发（fā）展的模式。今天（tiān）我也（yě）看到了很多视（shì）听联盟的朋友，我（wǒ）也了解这是一个（gè）在国内（nèi）比较有名的联盟，当然（rán）也（yě）有我们西安的同行（háng）在里面。那这个模式（shì）呢，对（duì）于（yú）大屏幕（mù）来说可能就（jiù）会（huì）非常非（fēi）常的适合，比（bǐ）较有钱的有实力的老（lǎo）板（bǎn）完全可以大批量的去购买这个屏（píng）幕，然你按照单件（jiàn）单价按每天（tiān）或者怎么样去借鉴这（zhè）个方（fāng）式（shì），因为大屏（píng）幕跟这个（gè）自行车一样不需（xū）要太多的增（zēng）值（zhí）服务，一般情况下我（wǒ）们（men）的屏幕都（dōu）是方块的。需要（yào）搭建异形屏幕都（dōu）是演唱会或者其（qí）他的非常（cháng）高端的场合才（cái）有（yǒu）这些需求。但是相对来说大屏（píng）幕的搭建（jiàn）没有灯光（guāng）和音响那么高（gāo）的（de）技（jì）术要求（qiú），所以说（shuō）可以借鉴这种模（mó）式。

 

第二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我们经（jīng）常出（chū）国的（de）话，你（nǐ）们在（zài）出国之（zhī）前我们要漫游，手机漫游费是很高的，我们可能会在机（jī）场或者找携程找支付宝各种方式去预定一个Wi-Fi热（rè）点（diǎn），到机场去拿，出国（guó）用几天（tiān）回来再还回（huí）来，这个模式（shì）也有点像我们这个租赁行业（yè）。为什么我们会有（yǒu）租赁（lìn）行业（yè）产生（shēng），因为对任何一个（gè）你的客户来（lái）说，他们不可能买一套专业（yè）的音响或者灯光（guāng）或者大屏（píng）幕（mù）放在自己的单位或（huò）者家里面（miàn），一年（nián）就用那么一两回甚至几年用一（yī）回，这才有了我（wǒ）们这个行业，我们专门做这（zhè）个（gè），提供给不同的客户。这个（gè）wifi 热点租赁是一样。但是他跟这个摩拜（bài）单（dān）车的模式（shì）有点区别。他是线上加线下，我们可能采取线上预约的（de）形式，然后到线下去拿，当（dāng）然也可以在出（chū）关（guān）的（de）时候在机场就可以找（zhǎo）到这种租赁的各个网点，所以（yǐ）说他这有点不一样。

 

第三（sān）种我觉得（dé）对我（wǒ）们在座的各位来说是最重要的（de）一点，我也希望（wàng）大家能够（gòu）听明（míng）白（bái）我要讲的这个话题。高德地图（tú），大家（jiā）常用的导航（háng）软件，用导航的时候有一个（gè）功能叫（jiào）做实时路况，这个（gè）功能（néng）大（dà）家（jiā）知道吧？——可以躲避拥堵。我想请问一（yī）下各位有谁知（zhī）道这个机制（zhì）是怎么实现的?大家有想过这个问题吗（ma）?有朋友说了，用卫星（xīng），这可能是一个解（jiě）决方案。我（wǒ）当时还（hái）想过（guò）一个方案，那就是每一个路口装个探测（cè）设（shè）备去数这（zhè）个（gè）车有多少。这也（yě）是一种（zhǒng）解决方案，也（yě）可以实现的。但是（shì），这（zhè）两（liǎng）种（zhǒng）的成（chéng）本都非常之高，使用卫星你想要监控整个地球，或者装摄（shè）像头（tóu），那成本更高了（le）。对这（zhè）些公司来说基本是（shì）不（bú）可能的。好我再（zài）问大家一下，肯定有用苹（píng）果手机（jī）的朋友，苹果手机的地图在中（zhōng）国用的是哪（nǎ）一家公（gōng）司的（de）数据（jù）你们知道吗?用的是高德（dé），你们（men）回去可以试一（yī）下。为（wéi）什么苹（píng）果公司他不会在中国自（zì）己搞这么一套呢，他花钱去（qù）从（cóng）高德那得（dé）到数据（jù）比（bǐ）他（tā）自己（jǐ）搞一套来得太容易（yì）了。那现在我（wǒ）要（yào）公布（bù）我（wǒ）刚说的答（dá）案，虽然我没有跟着（zhe）公司去确认过，但是我相信他一定是正（zhèng）确的。这（zhè）个答案（àn）就（jiù）是，我们发现我们每次用地图的（de）时（shí）候他都会要（yào）求你要上网，上（shàng）网（wǎng）的好处，第一个地（dì）图你没（méi）必要存（cún）在你的本地你（nǐ）可以到哪（nǎ）个地方下载当（dāng）时的地（dì）图，因为现在（zài）网速足够快（kuài）呢，你不需要离线地（dì）图，第（dì）二（èr）个最（zuì）大的好（hǎo）处就是你当时（shí）移动的速度会被这些软件在后（hòu）台传到他们的总部，如果你当时打（dǎ）开导航你的移动速度是 20 公里每小（xiǎo）时（shí）以下，那么这个地方就（jiù）会显示黄色，就代表这个地（dì）方有（yǒu）拥堵了，如果（guǒ）在（zài）五公（gōng）里以下（xià）的时候（hòu）代表堵死了（le）就（jiù）会（huì）显示红色，这个就（jiù）是所有（yǒu）公（gōng）司得到这个（gè）数据（jù）的一个非常简单但是非常（cháng）高（gāo）效的一个方法。我要给大家说（shuō）的（de）这个意思就是，我们大（dà）家（jiā）每个人（rén）手里面可能会（huì）有很多（duō）的客户，但是（shì）不可能一家独大，你一（yī）家把所有的（de）活全部接完（wán）所有的（de）活（huó）全部干了，那（nà）对于我们（men）这个互联（lián）网租（zū）赁行（háng）业发展（zhǎn）来说，我们非常有必（bì）要学（xué）习类似（sì）于高德或（huò）者（zhě）百（bǎi）度地图的获取信息的方（fāng）式去（qù）看有（yǒu）没（méi）有人（rén）去牵头，做成这么一个平台。很简单，我在西安大家都（dōu）在上海，那还（hái）有北京的（de）还有广州的（de）还有（yǒu）很多（duō）其他的省市的一些朋友，我们（men）在接了单之后能不（bú）能学习（xí）高德进行一（yī）个信息共享（xiǎng），然后再（zài）利用神州租车这（zhè）种模式，地域共享。我在西安，我的客户（hù）要去上（shàng）海（hǎi）干（gàn）活，我能不能把这个（gè）信（xìn）息我请上海的（de）朋（péng）友来帮（bāng）忙，或者说你们在上海接（jiē）到的活动在广（guǎng）州能不能请你（nǐ）们在（zài）广（guǎng）州的这个朋友去帮忙把这个（gè）事情（qíng）做了。为什么要（yào）这么去做，因（yīn）为我们刚才（cái）有提出来过，运费就是对我们来说设备的（de）运费以及人员到当地的差旅（lǚ）费用（yòng），已经是（shì）我们这个租赁行业的一个（gè）非常大的成本，所以说呢，我想，在不久的（de）将来应该（gāi）有人会对这个事情（qíng）感兴趣或者有老板会对这个事情（qíng）感兴趣，我们在不久（jiǔ）的（de）将来（lái）去搭（dā）建一个行业的（de）平台，不管类似于（yú）摩拜也（yě）好或（huò）者说这（zhè）个高德也好（hǎo）神州租车也好，有我们行业自己的一个平台进行一个互联网（wǎng）化的（de）信息运作（zuò）。这样让我们（men）大家得到（dào）一个信（xìn）息（xī）共享，我想这个事情如果（guǒ）能够成功的话，对我们大家来说都将是一个非（fēi）常好的事情。